7.1 FDE岗位设置与分工

FDE公司典型组织架构

                    ┌─────────┐
                    │  创始人  │
                    │ CEO/执行 │
                    └────┬────┘
                         │
         ┌───────────────┼───────────────┐
         │               │               │
    ┌────┴────┐    ┌────┴────┐    ┌────┴────┐
    │  商业部  │    │  交付部  │    │  运营部  │
    │ (获客)  │    │ (执行)  │    │ (客户成功)│
    └────┬────┘    └────┬────┘    └────┬────┘
         │               │               │
    ┌────┴────┐    ┌────┴────┐    ┌────┴────┐
    │  销售   │    │ FDE-Sr │    │  客户成功 │
    │  售前   │    │ FDE-Mid│    │  运营支持 │
    └─────────┘    │ FDE-Jr │    └─────────┘
                    └─────────┘

FDE岗位层级

岗位一：FDE助理（Jr）

经验要求：0-1年
核心能力：执行交付，标准化任务
典型任务：
- 数据收集与清洗
- 知识库录入
- 基础测试用例执行
- 文档整理

晋升条件：
- 完成3+项目交付
- 独立完成知识库建设
- 客户评价良好

岗位二：FDE工程师（Mid）

经验要求：1-3年
核心能力：独立交付，复杂问题解决
典型任务：
- 项目交付（中小型）
- Prompt优化
- RAG实施
- 客户培训

晋升条件：
- 独立完成5+项目交付
- 具备方案设计能力
- 能管理客户预期

岗位三：FDE高级工程师（Sr）

经验要求：3-5年
核心能力：复杂项目交付，团队管理
典型任务：
- 复杂大项目交付
- 方案架构设计
- 团队技术指导
- 客户高层沟通

晋升条件：
- 主导10+项目交付
- 有成功标杆案例
- 具备销售技术支持能力

岗位四：FDE首席/合伙人

经验要求：5年+
核心能力：战略思维，业务发展
典型任务：
- 战略方向制定
- 核心客户维护
- 团队建设
- 商业决策

团队规模与项目配比

FDE三种角色分工

优秀FDE个体户 = 三者兼备 FDE公司 = 三类角色分工协作