9.3 合同管理要点

FDE公司合同类型

合同类型	用途	关键要点
项目合同	FDE与客户	交付物、验收标准、付款
采购合同	采购工具/服务	交付时间、服务等级
劳动合同	雇佣员工	薪资、保密、竞业
保密协议	保护商业机密	范围、期限、违约
合作协议	与生态伙伴合作	权利义务、分成

项目合同核心条款

必备条款

1. 合同双方信息
2. 项目范围（In Scope / Out of Scope）
3. 交付物清单
4. 项目计划与里程碑
5. 验收标准和方法
6. 合同价格和付款方式
7. 双方权利和义务
8. 保密条款
9. 知识产权归属
10. 违约责任
11. 争议解决
12. 合同终止条款

付款条款设计

□ 预付款模式
├── 预付款：30-50%
├── 里程碑款：40-50%
└── 尾款：10-20%

□ 建议
├── 首付款≥30%，覆盖启动成本
├── 尾款≥10%，保证服务质量
├── 大项目设多个里程碑
└── 避免一次性全额预付

验收条款设计

□ 避免的写法
❌ "客户满意为止"
❌ "达到预期效果"
❌ "无质量问题"

□ 正确的写法
✅ "准确率≥85%（基于双方确认的测试集）"
✅ "P99响应时间≤3秒"
✅ "连续7天稳定运行无崩溃"

合同审核清单

□ 商务条款
├── 价格和付款是否清晰
├── 交付范围是否明确
├── 验收标准是否可量化
└── 违约责任是否合理

□ 法律条款
├── 保密条款是否完整
├── 知识产权归属是否明确
├── 合同终止条件是否合理
└── 争议解决机制是否有效

□ 风险条款
├── 是否有过度的赔偿条款
├── 是否有不合理的限制条款
├── 是否有不清晰的模糊条款
└── 是否有明显不利于FDE的条款

合同签署规范

□ 签署前
├── 双方确认合同内容
├── 法务审核（如有）
└── 重要条款谈判到位

□ 签署时
├── 纸质合同：双方签字盖章
├── 电子合同：有效电子签
└── 骑缝章（纸质合同）

□ 签署后
├── 双方各执一份原件
├── 扫描存档电子版
└── 建立合同台账