8.6 退出机制设计

为什么需要退出机制

好项目大家都开心
坏项目需要有Plan B

退出机制不是为了跑路
而是为了保护FDE和客户的双方利益

三种退出场景

场景一：正常退出

条件：项目圆满完成
触发：双方确认验收

流程：
1. 完成剩余交付物
2. 确认尾款
3. 正式验收签字
4. 关系转运营/结束

特点：和平分手，留个好名声

场景二：协商退出

条件：双方同意终止合作
触发：
- 项目目标达成一致后结束
- 范围大幅变更导致合同不再适用
- 客户预算调整

流程：
1. 盘点已完成工作
2. 评估已发生费用
3. 协商结算方案
4. 完成工作交接
5. 友好分手

关键：书面确认，避免纠纷

场景三：强制退出

条件：对方严重违约
触发：
- 客户不付款超过X天
- 客户配合严重不到位
- 发现重大合规风险
- 客户有欺诈行为

流程：
1. 发送书面通知，说明问题
2. 给予改正期限（如适用）
3. 期限届满未改，正式终止
4. 保留所有交付物和成果
5. 追讨应得款项
6. 必要时走法律程序

关键：每一步都要书面，保留成果

退出决策清单

退出执行checklist

□ 通知与沟通
├── 发书面退出通知（说明原因）
├── 解释后续安排
└── 保持职业态度

□ 工作盘点
├── 盘点已完成交付物
├── 盘点已发生费用
├── 整理所有项目文档

□ 财务结算
├── 确认应收未收款
├── 确认已完成工作量
└── 发送最终账单

□ 交付物处理
├── 移交已完成交付物
├── 保留公司版权材料
├── 明确未完成部分处理

□ 法律事项
├── 确认合同终止条款
├── 确认保密义务
└── 确认后续禁止事项（如有）

□ 关系处理
├── 友好告别相关干系人
├── 不说客户坏话
└── 留下后续联系方式